NRF 2026 The Consumer Outlook

EI, ESCUTA SÓ, VAREJO BRASILEIRO!

Times Square 2026

🔥 Acabei de devorar essa sessão exclusiva da NRF 2026 The Consumer Outlook – uma exclusiva que aconteceu na sala de imprensa da Retail´s Big Show e meu Deus. O mais incrível que trago aqui é o resumo sobre o sentimento de especialistas no mercado norte americano e que de alguma forma irão impactar o mercado brasileiro e inseri observações de Gary Vaynerchuk Chairman VaynerMedia.

O consumidor norte americano IMPULSIONOU as vendas em 2025 apesar de tarifas, inflação e diante todo aquele caos econômico que foi o ano de 2025?

FATO CONSUMADO.

O ano de 2025 foi uma bomba em forma de K, ou seja, recuperação ou crescimento econômico desigual após uma crise, onde setores mais ricos e pessoas com bons empregos prosperam, ou seja, os Top 10% americanos concentraram 80% do crescimento discricionário, enquanto a Gen Z fez o "doom spending", ou seja, gastos impulsivamente em coisas desnecessárias como forma de lidar com ansiedade, medo e desesperança sobre o futuro.

Uma prova disso é o crescimento no TikTok Shop (+22% ano no ano), e o crescimento da opção de compra do BNPL (Buy Now, Pay Later, ou "Compre Agora, Pague Depois") que cresceu em todo lugar, em especial entre os jovens (45%) que geraram um trade down sobre qual caminho é o MAIS INTELIGENTE para o varejista e indústria?

E qual o impacto nos setor Supermercadista?

O grande alerta está no retorno da população pela nostalgia de cozinhar em casa com ingredientes frescos e PREMIUM. Isso impacta diretamente o mix de produto, a frequencia de compra e as estratégias de conversão do trade marketing.

Tudo isso fortalece a estratégia de atacarejos como foi o caso da Costco que estão demolindo a concorrência e a percepção sobre as lojas de vizinhança, pela simples mudança de foco, ou seja um olhar fulminante para o "top decile", ou seja, aqueles 10% da população que mais consomem.

ISSO É SEU TOQUE DE DESPERTAR, VAREJISTA! Pare com métrica fake de brand lift, e sinta – O CAIXA NÃO MENTE! - Gary Vee

Gary ainda reafirma, que estes são os reis do dinheiro agora.

Se por um lado a Gen Z está comprando "pequenos prazeres" porque o mundo deles está pegando fogo diante a ansiedade do excesso de informação das redes sociais e isso gera mais dopamina, porém quem paga a conta? Por outro lado, temos a galera no Ozempic / Monjaro que estão cortando fast food e alguns produtos da cesta, como por exemplo, PIVOTAR para o snack proteico.

Fiquem de olho na mudança da cesta de produto em sua loja e principalmente nos movimentos ocultos da frequência de compras e número de itens por cupom.

REAL DEMAIS:

Será que o varejista brasileiro está ignorando o LinkedIn, live selling, geomarketing e a IA personalizada?

Então, se isso serviu como carapuça, você estará FERRADO em 2027. Começe desde agora a descartar os relatórios powerpoint e comece a criar CONTEÚDO QUE EXPLODE, ou seja, que gere views orgânicas para seu time, clientes e ex clientes.

AMPLIFIQUE COM GRANA

Poste como se tua vida dependesse disso (porque vai depender).

O mercado digital será a válvula de crescimento de caixa. Este será seu deus daqui em diante. Acredite nisso e fique em alerta, pois o consumidor é resiliente pra caramba, porém ainda está polarizado. - Gary Vee

LIÇÕES PARA O VAREJO BRASILEIRO

✅ Hiper-personalize com IA ética.

✅ Valor total, não só preço: premium private label + promo seletiva.

✅ Social + mobile first: TikTok Shop é o novo PDV.

já que a economia do Brasil está no formato de K igual ao americano. Quem focar no topo da pirâmide sobreviverá; quem ignorar o trade down poderá perder market share.

E você? Me dia como vê na sua operação? Economia em K realmente está chegando no Brasil? Já sentiu a mudança no comportamento de compra de alguns produtos? Comente abaixo! 👇

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